(퇴사준비생 9) 작게 시작해서 독점하라 (제로 투 원, ZERO to ONE)

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(퇴사준비생 9) 작게 시작해서 독점하라 (제로 투 원, ZERO to ONE)

권상민 ・ 2018. 10. 24. 6:31 ・ 비공개

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스타트업을 준비하는 이들에게 필독서라고 불리는 피터틸의 제로투원을 읽었습니다.

1년 반쯤 최초에 마음 다잡을(?) 때 두번, 세번 열심히 읽고 이번에 다시 정리해보고자 한 번 더 읽었습니다.

책의 저자가 말하는 "제로 투 원,  ZERO to ONE",  뭔가 새로운 것을 창조하면 0에서 1이 된다는 뜻입니다.

이 책의 저자 피터틸은 그 유명한 페이팔 마피아의 대부입니다.

1998년 인터넷 붐이 최고조로 치달아 가고 있을때, 미국 달러화 대신에 온라인에서 전용으로 송금할 수 있는 수단을 개발하겠다는 혁신적인 아이디어를 낸 장본인이었습니다.

그 당시 아래 사진에 나온 멤버들이 테슬라(앨런 머스크), 유투브(채드 헐리, 스티브 첸 등) 등 10억달러 이상의 가치를 평가받는 기업을 6개이상 만들어 냈습니다.

창업자의 특징에 대한 설명이 책 후반부에 잠깐 나오는데요, 위의 6명중 4명은 이미 고등학교때 폭탄 제조한 경험이 있다고 합니다.

사실 창업자는 정말 저와 같은 괴팍함, 밀고 나갈수 있는 추진력, 인사이더이자 아웃사이더의 양면성... 참 요구하는 것이 많았습니다 ㅎㅎ

피터 틸 본인은 페이스북의 첫 외부 투자자이고 지금 현재도 수십개의 벤처에 투자하는 사람으로서

저는 벤처 투자자에게 심사를 받는 마음으로 이 책을 읽었고, 그들이 원하는 것이 무엇일까? 생각하면서 보게 되었습니다.

저자는 투자를 받을 때 등 인터뷰 때 이런 질문을 합니다.

"정말 중요한 진실인데 남들이 당신한테 동의해주지 않는 것은 무엇입니까?"

그가 생각하는 가장 좋은 답은 다음과 같다고 합니다.

"대부분의 사람은 X라고 믿지만, 진실은 정반대예요"

회사를 창업하는 이들이 꼭 고려해야 할 것이라고하면,

"정말 가치있는 기업인데 남들이 세우지 않는 것은 무엇인가?"

이 질문에는 두 가지 케이스의 답변이 있습니다.

1) 에어비앤비, 우버처럼 누구나 생각할 수 있지만 아무도 미처 발견하지 못한 숨겨진 비밀을 발견하는 것과

2) 페이스북 등의 기업에서 너무나 간단해 보이는 것을 다시 생각할 수 있는 통찰력을 활용한 경우 등 중요

스타트업에게 저자가 투자자로서 기대하는 바는 다음 두 가지로 요약됩니다.

- 신생기업의 강점을 가지고 '새로운 생각'을 하고 당연시되는것을 의문시해라

- 작은 규모에서 독점하라

저자는 우리가 경제학을 통해서 잘못 이해한 것이 있는데, 완전경쟁시장이 좋은 것이 아니다.

경쟁이 심한 시장은 이윤을 파괴한다는 것입니다.

책 제목부터 그래서 '독점'을 지속적으로 강조합니다.

자기 분야에서 너무 뛰어나기 때문에 다른 회사들은 감히 그 비슷한 제품을 내놓지 못한다.

대표적인 곳이 구글 이 되겠죠.

"지속적인 가치를 창출하고 또 보유하고 싶다면, 차별화되지 않은 제품으로 회사를 차리지 말라"

"기업이 매일매일의 치열한 생존 경쟁을 초월할 수 있는 방법은 독점이윤 때문에 가능하다"

독점 기업이 되기 위한 네 가지 영역(또는 방법론)을 들려줬는데

[구글, 아마존]

1. 독자기술 보유 : 복제가 불가능한 원천기술하거나, 기존 기술을 10배는 편하게 만들어야 한다.

[페이스북]

2. 네트워크 효과 : 페이스북도 처음에는 하버드 내에서 작게 시작함, 네트워크 효과가 필요한 사업은 역설적으로 더 작은 시장에서 시작해야 한다.

[트위터]

3. 규모의 경제 : 대규모로 성장할 잠재성을 갖고 있어야 한다. 트위터는 2억 5천만명 보유

[애플]

4. 브랜드 전략 : 애플은 하드웨어와 소프트웨어의 완벽한 균형을 이루고, 제품 라인을 과감히 쳐내서 10배의 개선을 이룰 수 있는 소수의 제품에 집중했다.

다음의 7가지 질문에 답할 수 있으면 최고의 투자 가치가 있는 곳이라고 저자는 표현했습니다.

참고로 대표 사례로서 테슬라를 언급했습니다.(요즘은 조금 힘들지만...)

저 역시 투자자에게 저 7가지의 질문에 답을 제대로 할 수 있나 다시 생각해봤습니다.

그리고 어디가 부족한지 역시도요.

이번 책을 읽으면서 "작게 시작해서 독점하라" 는 것을 가장 깊게 배웠습니다.

분명한 건 저만이 강조할 수 있는 기술력의 한 장점을 가지고 있어야 하며,

이것을 처음부터 1만, 10만, 100만명을 상대로 하겠다는 것이 아니라 기천명이 되더라도 작게 시작하는 제 영역을 확실하게 잡아야 겠다는 생각을 정리했습니다.

피터 틸이 알려준 팁 두 가지 정도 있는데,

"경영자로서 페이팔에서 내가 가장 잘한 일은 회사의 모든 사람이 오로지 한 가지 일에만 책임을 지게 한 것이었다. "

"스타트업 팀은 마피아, 광신 집단이 되라."

오늘도 함께 해주셔서 감사합니다.

제로 투 원

저자 피터 틸, 블레이크 매스터스

출판 한국경제신문

발매 2014.11.20.

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