독서 기록

비즈니스 모델 설계, 내가 하는 일을 가장 잘 이해하는 방법(비즈니스 모델의 탄생) & 청울림님, 김새해님, 에어비앤비 사례분석

2018. 12. 6.

독서 기록

권상민 ・ 2018. 12. 6. 7:05 ・ 비공개

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안녕하세요 프리 라이언입니다.

오늘 제가 소개드릴 책은 '비즈니스 모델의 탄생'입니다.

이 책은 현재 제가 진행하고 있는 '부의 추월차선 부트캠프'에서 2주차 교재로 사용하고 있습니다. 아래와 같이 이 책을 이용해서 어떻게 과제를 진행하시면 좋겠다고 일단 공지를 드리기도 했습니다.

https://blog.naver.com/kwonsangminnet/221411055852

비즈니스 모델이란? 부의 추월차선 부트캠프 1기 2주차 과제

안녕하세요 프리 라이언 입니다. 부의 추월차선 부트캠프 1기가 활발하게 진행되고 있습니다. 현재 31명으...

blog.naver.com

우선, 계속적으로 사용되는 용어 '비즈니스 모델'이 무슨 뜻인지는 정의를 내리고 가겠습니다.

비즈니스 모델이란, 하나의 조직이 어떻게 가치를 포착하고 창조하고 전파하는지, 그 방법을 논리적으로 설명한 것이다.

조금 표현이 어렵나요?

결국 제가 하고자 하는 일의 가치를 찾고 그 과정에 대한 설계도를 그리는 것입니다.

이 책에서 길게 설명하고 있는 내용을 정리하면, 당신의 비즈니스, 당신이 하고자 하는 일을 이 한 장짜리 캔버스에 표현하세요 입니다.

그런데 도대체 저 표가 뭔가 저 구성이 뭐지? 라고 의아해 하실 겁니다.

머리아프다고 지금부터 괴로워 하실 필요 없습니다.

저희 부트캠프에서 두 분이 만드신 사례로 쉽게 접근해보겠습니다.

우선, 펀오즈님이 만드신 청울림님의 사례입니다.

https://blog.naver.com/funoz

funoz님의 블로그 : 네이버 블로그

멈춰라. 생각하라

blog.naver.com

(검은색은 펀오즈님 작성, 파란색은 제가 해석)

1.고객 세그먼트:부동산 투자자,인플루언서,디지털노마드, 수학자,자기혁명가

→ 처음 부동산 투자자로 시작하여 다꿈스쿨을 만드시고 지금은 자기 혁명, 동기부여가가 되신 청울림님의 고객층은 위와 같이 구성됩니다.

2.가치 제안:자기혁명의 기회제공으로 인적자원 개발,객관적 정보제공,잠재력 이끌어내는 리더십

→ 청울림님께서 고객들에게 제공하려는 가치는 무엇일까요, 자기계발 강사로서, 투자자로서, 부동산 강사로서 이와 같은 가치를 제공하려고 하십니다.

3.채널:카페,블로그,유튜브,컨설팅,저서,강의

→ 사용하시는 채널은 다양합니다. 물론 주력채널은 블로그와 까페이지만 최근에는 저서도 엄청난 인기를 얻으셨고, 그에 따른 연관 강의도 폭주하고계십니다.

4.고객관계:멘토와 멘티,자산관리매니저와 고객,강사와 학생

→ 청울림님은 단순히 물건, 서비스만 제공하지 않으십니다. 그 고객과 이와 같은 관계를 형성하시고 지속적인 관계를 유지하십니다.

5.수익원:강의료,컨설팅비용,저작권,투자수익

→ 비즈니스 모델 설계시에 가장 관심이 가고 중요한 부분이 되겠죠? 청울림님은 이미 탁월한 부동산 강사이셨고, 그것을 기반으로 수익원의 소스를 넓히셨습니다.

6.핵심자원:직접 경험으로 얻은 전문적인 지식,화법/화술,

리더십,이타주의

→ 저서 '나는 오늘도 경제적 자유를 꿈꾼다'에서 나왔지만 그 치열했던 경험으로부터 얻은 전문지식, 특유의 글솜씨와 말솜씨, 지난 10년간 단련된 리더쉽만 본인 특유의 이타주의, 정말 자원이 넘치시는 분입니다.

7.핵심활동:임장,데이터수집,연설,방송

→ 역시 부동산투자자로서 임장활동, 그와 연관된 데이터 수집분석, 자기 혁명가로서의 연설, 강의, 방송 등도 있습니다.

8.핵심파트너십:세무,경매 등 투자계 대표적 인물과의 두터운 인맥,인플루언서 적극 영입

→ 청울림님의 파트너라면 정말 많죠, 지금까지 쌓아놓으신 두터운 인맥들 부동산 투자계와 자기혁명과 관련된 영역으로 분류가 됩니다.

9.비용구조:인건비,제작비,임대료 외 고정비용

→ 1인기업으로 출발해서 최근의 다꿈스쿨 운영까지 사업 운영과 관련된 경비 지출이 있습니다.

이렇게 보시니까, 청울림님을 어렴풋이나마 아시던 분들도 세부적으로 분석이 되실 것입니다.

한 가지 사례만 더 보여드리겠습니다.

기린트리님이 만드신 김새해님의 사례입니다.

https://lovelyje82.blog.me

기린트리의 린트리트리~♡ : 네이버 블로그

청울림의 '자기혁명캠프'를 계기로 주체적인 삶을 꿈꿉니다. 독서, 강연, 인문학, 미라클모닝, 디지털노마드, 여행, 코칭에 관심이 있으며 성장과 발전을 위해 노력합니다. 평범한 사람도 얼마든지 위대한 꿈을 이룰 수 있다는 것을 나의 실체로써 증명하는 중입니다.

lovelyje82.blog.me

위에서 제가 설명드린 것을 참고로 김새해님은 읽어보셔도 이해가 되실 것입니다.

1. CS(고객 세그먼트) : 매스마켓(가전제품과 같은 거대시장 틈새시장의 반대)

2. VP(가치 제안) : 상처와 아픔 치유, 꿈꾸고 이루기 위한 동기 부여, 의지력과 실행력을 북돋아주는 조언자

3. CH(채널) : 유튜브, 인스타그램, 네이버카페

4. CR(고객 관계) : 고객은 김새해 작가와 개별적으로 친밀한 관계를 맺고 싶어 한다. 누구나 유튜브로 쉽게(무료로) 그녀의 영상을 볼 수 있지만 만나고 접하기 위해서는 강의료나 코칭비를 지불해야함

5. RS(수익원) : 강의료, 코칭비, 유튜브광고, 굿즈판매수익

6. KR(핵심자원) : 지적자원 – 김새해 작가의 경험과 지식, 독자적인 북튜브 운영 노하우, 미술 작품 활동

7. KA(핵심활동) : 책리뷰(혹은 핵심내용 파악 및 전달), 메세지 전달(메신저 역할), 마인드컨트롤

8. KP(핵심파트너쉽) : 김승호회장, 정샘물원장 등 각계의 영향력 있는 인맥 자원

9. CS(비용구조) : 비용주도와 가치주도가 혼재되어 있다. 갈수록 가치주도에 힘을 싣는 모습

위의 사례까지 담은 파워포인트 파일도 첨부합니다.

필요시에 참고해서 작성해보시면 좋을 것 같습니다.

181204_BusinessModelCanvas.pptx

내 컴퓨터 저장 네이버 클라우드 저장

제가 비즈니스 모델 캔버스를 만드시라고 부트캠프에서도 진행하고, 이 책을 추천 드리는 이유도 명확합니다.

본인이 하고자 하는 일의 본질, 가치를 찾고 그 가치를 전달하는 과정을 한눈에 보이게 그리자는 것입니다.

사업을 진행하는데 있어서는 항상 명료해야 합니다.

한 장 짜리로 설명할 수 있어야 합니다. 심지어 엘리베이터 피치라고 유명 투자자들을 만나서 30초에 안에 본인이 하고자 하는 사업을 설명할 수 있도록 연습하라고 훈련시킵니다.

위에서 보신 과정 비즈니스 모델의 9개 블록이라고 하는데 각 단계별 참고사항만 간단히 정리해보겠습니다.

1. 고객 세그먼트(Customer Segments)

- 누구를 위해 가치를 창조하는가? 누가 우리의 고객인가? 정의

(매스마켓, 틈새시장, 세그먼트가 명확한 시장 등)

2. 가치 제안(Value Propositions)

- 고객에게 어떤 가치를 전해주는가? 우리가 제공하는 가치가 고객의 어떤 문제점을 해결하는가? 고객의 니즈를 충족하는가

(새로움, 퍼포먼스, 가격, 디자인, 비용절감, 리스크절감, 편리성 등)

(개인적으로 이 가치 제안이 가장 중요하다고 생각합니다)

3. 채널(Channels)

- 각각의 고객 세그먼트들에게 어떻게 접근할 것인가?

4. 고객관계(Customer Relationships)

- 우리는 어떤 고객관계를 확립했는가? 각각의 고객 세그먼트들은 어떤 방식의 고객관계가 만들어지고 유지되기를 원하는가?

5. 수익원(Revenue Streams)

- 고객들은 어떤 가치를 위해 기꺼이 돈을 지불하는가? 현재 무엇을 위해 돈을 지불하고 있으며, 어떻게 지불하고 있는가?

(물품 판매 수익, 사용료, 가입비, 라이센싱, 임대료, 중개수수료 등)

6. 핵심자원(Key Resources)

- 가치 제안을 위해서는 어떤 핵심 자원이 필요할까? 채널을 위해선 어떤 자원이 바탕이 되어야 할까?

(물적자원, 인적자원, 재무자원)

7. 핵심활동(Key Activities)

- 가치 제안을 위해서는 어떤 활동이 필요할까? 채널을 위해선? 고객과의 관계유지를 위해선?

8. 핵심 파트너쉽(Key Partnerships)

- 누가 핵심 파트너인가? 우리의 핵심 공급자는 누구인가? 파트너로부터 어떤 핵심자원을 획득할 수 있는가?

9. 비용구조(Cost Structure)

- 우리 비즈니스 모델이 가지고 갈 가장 중요한 비용은 무엇인가? 어떤 핵심자원 확보시에, 어떤 핵심활동 수행시에 가장 많은 비용이 드는가?

비즈니스 모델의 탄생 책을 자세히 보시면 이 9개의 블록을 구성하기 위한 모든 노하우가 총망라되어 있습니다.

이 책은 한 번 읽고 끝낼 서적이 아니라 혁신적인 비즈니스 모델을 구성하기 위해서 수시로 읽고 정리하고 적용하는 그런 참고 도서입니다.

(오늘 글이 좀 길어지긴 하지만)

연관되어서 너무나 중요한 것을 소개하려고 합니다.

여러분이 너무나 잘 아시고 좋아하는 에어비앤비의 초기버전 투자 제안서를 소개하려고 합니다. (2008년 당시)

'부의 추월차선 부트캠프'에서 제가 진행하고자 하는 목표는 막연하게 나도추월차선에 올라야겠다고 생각만 할게 아니라, 첫 걸음 전진을 하기 위해서 내가 하고자 하는 일이 무엇인지 명확하게 정의하고 나가자는 것입니다.

그래서, 저는 첫 4주동안 비록 초안 일지라도 본인의 사업 제안서를 만들도록 스케쥴을 짰습니다.

여기 이 에어비앤비의 제안서를 보시면서, 어디에서 문제를 발견하고 본인들이 고객들에게 어떤 가치를 주려고 했는지 확인하시기 바랍니다.

위에서 비즈니스 모델을 구성한다는 것, 그것을 캔버스에 그리고 나서 이와같이 제안서로 옮기는 것 모두 다 일맥상통하는 것입니다.

그리고, 단 10장으로 본인들의 사업제안이 끝납니다.

이와 같이 간결하고 명료해야 합니다.

(참고로 저도 이번주에 투자 관련 검토를 받았지만, 아직도 제가 하는 제안서는 간결하지 못하다고 지적 받았습니다.)

여러분 핵심만 잡아야 합니다.

각 그림 주석에 해당 설명 달겠습니다.

첫 페이지 회사 소개(사명 밑에 한줄로 특성을 정의함, 호텔보다 낫다고)

가장 중요합니다. 문제정의! 내가 왜 이 사업을 하려고 하는지, 이것이 가치제안입니다.

그래서 내가 제안하는 해결책은 다음과 같다

시장에 대한 현황분석이라고 보시면 됩니다.

여기도 시장분석, 특히 얼마나 큰 규모인지를 보여주면 더더욱 느낌이 옵니다.

내가 제공하는 상품의 특성입니다.

비즈니스 모델을 명쾌하게 설명하고 그에 따른 예상수익까지 보여줍니다.

시장에서 어떻게 적용이 될지 보여줍니다. 핵심파트너라고도 할 수 있습니다.

경쟁우위를 보여줍니다. 얼마나 나은지요.

시장내에서 가장 우위가 어디에 있는지를 정리합니다.

'부의 추월차선 부트캠프'는

아래와 같이 사이트를 개설하고 본격적으로 이곳에 자료를 올리면서 진행하고 있습니다.

https://www.booza.club

부자 클럽 – 부의 추월차선 부트 캠프에 오신걸 환영합니다.

1기 멤버 분 들을 소개합니다. 부동산 플랫폼 관련 멤버 책쓰기 관련 멤버 선한 재단 설립 멤버 창업 컨텐츠 개발 멤버 For logged in users only 다음 검색: 게시판 부동산 플랫폼 일반 게시판 재단 설립 창업 컨텐츠 개발 책 쓰기 그 밖의 기능 회원가입 로그인 글 RSS 댓글 RSS WordPress.org

www.booza.club

위의 주소입니다.

아직 초기이지만 부의 추월차선을 올라가고 싶은 모든 분들과 함께 하고자 합니다. 점점 발전시키겠습니다. ^^

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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우산을 내려놓을 용기가 필요할까요?

함께 하는 사람들이 있어서 행복합니다

(제가 작성한 리뷰들, 부트캠프에 도움이 될만한 책들입니다. )